Le Responsable de Développement Commercial spécialisation transactions immobilières est responsable de la performance commercial de son équipe. Ce Bachelor spécialisé en immobilier a pour but de former des conseillers spécialisés dans la vente et commercialisation de biens immobiliers, capables de gérer, de faire évoluer et de développer, au sein d’une agence immobilière, une activité commerciale sédentaire ou itinérante dans un secteur réglementé et concurrentiel.
- Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet, assurer une veille du marché, créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs, exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale , élaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel, intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale, et prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels, définir une stratégie et un plan de prospection, maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse, conduire un entretien de découverte, réaliser un diagnostic client, construire une offre technique et commerciale, évaluer l’impact financier de la solution proposée, construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation, maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation, négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections, et contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.
- Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet, organiser et mettre en place une équipe projet, assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal, animer une réunion dans le cadre d’un projet, et évaluer et analyser les résultats d’un projet.
- Développer sa maîtrise professionnelle en entreprise
Mission en entreprise, et dossiers professionnels.