Prospecter, négocier, développer un portefeuille clients et suivre ses résultats : autant de compétences essentielles pour réussir dans les métiers du commerce.
Certifiée par Negoventis et proposée à Marseille, la formation Attaché commercial vous prépare à devenir un commercial opérationnel, capable d’organiser son activité et de contribuer au développement des ventes.
Cette formation prépare à la certification Attaché(e) Commercial(e)
RNCP 39743 Bac+2 niveau 5
Enregistrement 31/10/2024 – Échéance 31/10/2029
Certificateur : CCI France
Points forts
Objectifs de la formation
Ce parcours vous permet d’acquérir les techniques professionnelles nécessaires à l’exercice du métier d’Attaché commercial.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Organiser et planifier votre activité commerciale
- Collecter et exploiter les informations commerciales et marketing utiles à votre secteur
- Construire et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales ;
- Réaliser une démarche de prospection et identifier de nouvelles opportunités
- Conduire un entretien de vente, développer un argumentaire et négocier une offre
- Participer à la formalisation et au suivi des contrats de vente, dans le respect de la réglementation
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients
- Suivre et analyser les résultats de votre activité commerciale
Les périodes en entreprise vous permettent de mettre en pratique les compétences acquises et de développer votre maîtrise professionnelle sur le terrain.
La qualification obtenue, associée à cette expérience, favorise l’accès à l’emploi dans les fonctions commerciales.
Les + de la formation
- Une formation professionnalisante couvrant l’ensemble du cycle commercial : veille, prospection, négociation, suivi des ventes et fidélisation
- Une pédagogie associant apports théoriques, études de cas, entraînements à la négociation et mises en situation professionnelles
- Une expérience concrète en entreprise, en alternance ou dans le cadre de périodes de stage
- Des enseignements assurés par des formateurs et des professionnels du commerce et de la vente
- Un accompagnement pédagogique personnalisé tout au long du parcours
- Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Programme
BLOC N° 1
Prospecter et développer son portefeuille
M1.1 Identifier et sélectionner les cibles à prospecter
M1.2 Définir des actions de prospection
M1.3 Préparer des entretiens de prospection
M1.4 Mener et analyser des entretiens de prospection
BLOC N° 2
Négocier, vendre et entretenir la relation client
M2.1 Préparer l’entretien de négociation
M2.2 Préparer la présentation commerciale
M2.3 Réaliser, conduire et conclure l’entretien de négociation
M2.4 Entretenir la relation client
BLOC N° 3
Proposer des mesures d’amélioration de l’efficacité commerciale.
M3.1 Gérer et optimiser son portefeuille clients
M3.2 Analyser sa performance commerciale
M3.3 Assurer la veille sur son marché
Modalités d’évaluation
Des évaluations seront effectuées tout au long de l’année.
Validation par contrôle continu et épreuves certifiantes. Une période de 280h de stage est obligatoire pour valider la formation dans le cadre d’un format initial.
Le référentiel de la certification Attaché commercial est composé de 3 blocs de compétences.
La certification peut être validée dans sa totalité ou par bloc de compétences. Les blocs validés sont acquis de manière définitive.
La validation de chaque bloc de compétences est déterminée par une ou plusieurs évaluations.
Modalités pratiques
Niveau de recrutement : Post-Bac
Format : Alternance, Initiale
Durée : 2 an
Rentrée : septembre
Rythme : en alternance, la formation se déroule 2 ou 3 jours ou une semaine en centre de formation et trois semaines en entreprise.
Pédagogie :
- Une pédagogie professionnalisante fondée sur des études de cas, des jeux de simulation et des mises en situation commerciales
- Des enseignements assurés par des formateurs et des professionnels reconnus dans les domaines du commerce, de la vente et de la négociation.
- Une mise en pratique régulière des compétences grâce aux périodes en entreprise, en alternance ou en stage
Accessibilité :
- Notre campus et nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.
- Plus d’informations : handicap et accessibilité
Débouchés
Après cette formation commerciale à Marseille, vous pourrez accéder aux métiers suivants :
- Attaché commercial en biens d’équipements professionnels
- Attaché commercial en services auprès des entreprises
- Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières
- Attaché commercial en biens de consommation
- Attaché commercial bancaire
- Responsable des ventes
- Cadre technico-commercial
- Responsable d’exploitation en assurances
Continuité de formation
La poursuite d’études après une formation Negoventis Attaché Commercial est envisageable. Au sein de notre centre de formation à Marseille, vous pourrez accéder à une autre de nos formations Negoventis (en initial ou en alternance), notamment la formation Responsable de Développement Commercial. Il est possible également d’intégrer d’autres types de formations comme une licence professionnelle, ou/et une école de commerce.
Admission
Public visé
La formation Negoventis d’Attaché Commercial demande d’avoir des aptitudes à mobiliser avec certaines qualités et à adopter des attitudes comme : un esprit d’analyse et synthétique, l’écoute et la prise d’initiatives, avoir des qualités d’expression orale et écrite, et aimer travailler en équipe.
Prérequis
- Avoir validé une certification de niveau 4 ou le baccalauréat
ou
- Avoir suivi une année d’études post-bac
ou
- Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum
Processus d’admission
Pour candidater, vous devez déposer un dossier de candidature auprès de l’École Pratique, puis passer un entretien.
Délai moyen de traitement des candidatures : 48 heures.
Il n’est pas nécessaire d’avoir trouvé une entreprise pour candidater : les équipes de l’École Pratique vous accompagnent dans la recherche d’alternance.
L’admission définitive est validée :
- à la signature d’un contrat en alternance, en apprentissage ou en professionnalisation
- ou, pour la formation initiale, à la réception du contrat d’enseignement signé
Clôture des inscriptions
Les inscriptions sont ouvertes jusqu’à 3 mois maximum après le début de la formation.
Coût et financement
- En apprentissage et en contrat de professionnalisation, le coût de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)
- En initial, frais de scolarité s’élevant à 2 900 euros
- Financements : CPF, France Travail, financement employeur ou individuel…
Un accompagnement peut être proposé pour identifier le dispositif de financement le plus adapté au profil du candidat.
Les infos clés
Titre
Niveau BAC+2 • Titre RNCP niveau 5
Format
Alternance, Initiale
Durée des études
1 an
Calendrier
Démarrage en septembre