Passez de la vente au pilotage de la performance commerciale.
Vous souhaitez évoluer vers des fonctions commerciales à responsabilités ou consolider votre expérience par une certification de niveau Bac+3 ? Développez une vision complète du développement commercial : analyse des marchés, stratégie omnicanale, prospection, négociation d’offres complexes et management d’équipe.
Grâce à une pédagogie fondée sur la pratique et à un parcours proposé en présentiel à Marseille ou en format hybride à 80 % à distance, transformez rapidement vos acquis en compétences opérationnelles.
Certifiée Negoventis, cette formation de Responsable de Développement Commercial peut être suivie à Marseille en présentiel, ou selon une nouvelle formule hybride avec 80 % des enseignements à distance, conçue pour limiter les déplacements.
Cette formation prépare à la certification Responsable de développement commercial (RDC)
RNCP 40568 Bac+3 niveau 6
Enregistrement 30-04-2025 – Échéance 30/04/2030
Certificateur : CCI France
Spécialité Transactions Immobilières : attestation de formation délivrée par l’École Pratique.
Points forts
Objectifs de la formation
Le Responsable de Développement Commercial participe activement à la performance commerciale de l’entreprise et de son équipe. Il exerce au sein de structures de petite et de grandes tailles, dès lors qu’elles disposent d’une fonction commerciale structurée.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Piloter, en mode projet, le développement commercial de l’entreprise
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Mener des négociations à fort enjeu
- Encadrer et accompagner une équipe commerciale
- Développer et animer la relation client
- Suivre les indicateurs de performance de l’équipe et déployer les actions d’amélioration correspondantes
Les + de la formation
- Deux formats possibles pour suivre le parcours : entièrement en présentiel, ou en formule hybride avec 80 % à distance, pour réduire les déplacements
- Une pédagogie orientée pratique, construite autour d’études de cas, de projets et de mises en situation commerciales
- Une immersion professionnelle réelle via une période de stage en entreprise
- Des cours assurés par des formateurs et des intervenants professionnels issus du commerce, de la négociation et du management
- Un suivi pédagogique individualisé tout au long de la formation
- Le titre obtenu permet de solliciter une carte professionnelle (transactions)
Programme
BLOC N° 1
Construction du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Assurer une veille active et anticiper les évolutions du marché
- Étudier les profils et les comportements des clients
- Concevoir des actions marketing et commerciales innovantes
- Bâtir le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter et argumenter un plan d’action commercial
BLOC N° 2
Déploiement d’une stratégie de prospection omnicanale
- Repérer les marchés et les cibles à prospecter
- Élaborer le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Mener des entretiens de prospection
- Évaluer les résultats obtenus
BLOC N° 3
Élaboration et négociation d’une offre commerciale
- Analyser les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Définir une stratégie de négociation
- Mener une négociation commerciale
- Formaliser la vente par contrat
- Analyser le déroulement de la négociation
BLOC N° 4
Piloter l’activité commerciale en mode projet
- Adopter le fonctionnement en mode projet
- Structurer et fédérer une équipe projet
- Assurer la coordination et l’animation de l’équipe du projet commercial
Évaluations et dossier professionnel
Ces missions vous permettront de mettre en application les objectifs mentionnés ci-dessus, à travers la constitution d’un dossier professionnel.
Expérience en entreprise
Vous consoliderez votre pratique professionnelle en menant, en alternance ou dans le cadre d’un stage, une mission concrète liée au développement commercial de l’entreprise.
Votre insertion sur le marché du travail sera renforcée par la qualification obtenue et l’expérience acquise.
Modalités d’évaluation
Des évaluations sont organisées tout au long de l’année.
Le référentiel de la certification Responsable de développement commercial comprend 4 blocs de compétences.
L’obtention de la certification est possible bloc par bloc ou de façon globale.
Chaque bloc de compétences est validé sur la base d’une ou plusieurs évaluations. Un bloc validé reste acquis à vie. En revanche, en cas de validation partielle, le candidat dispose de 5 ans pour obtenir l’ensemble du diplôme.
Chaque épreuve reste valable 5 ans à compter de son obtention.
Modalités pratiques
Niveau de recrutement : Bac +2
Durée du parcours de formation :
- 430 heures de formation en centre de formation
- 280 heures de stage en entreprise
Prochaines sessions de formation : septembre 2026 ; septembre 2027
Modalité : présentiel ou hybride
Rythme : 1 semaine/ mois en formation
Pédagogie :
- Une approche pédagogique tournée vers la pratique : études de cas, projets et mises en situation commerciales
- Des interventions assurées par des formateurs et des professionnels expérimentés en commerce, négociation et management
- Un format de formation disponible en 100 % présentiel ou en hybride avec 80 % à distance
- Un accompagnement pédagogique suivi, assuré quel que soit le format choisi
- Une mise en application concrète des acquis grâce aux périodes passées en entreprise
Accessibilité :
- Notre campus et nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.
- Plus d’informations : handicap et accessibilité
Débouchés
À l’issue de cette formation Négoventis en développement commercial, vous pourrez évoluer dans différents types de structures, notamment :
- Agences ou centres de profit
- Grands groupes organisés par filiales
- PME / PMI disposant d’une fonction commerciale structurée
Continuité de formation
Une poursuite d’études à l’issue de la formation Responsable de Développement Commercial reste possible : vous pourrez notamment intégrer une formation de niveau 7 (Bac +5) dans les domaines du développement commercial ou du management, ou encore une école de commerce, sous réserve de remplir les conditions d’admission requises.
Admission
Public visé
La formation Responsable de Développement Commercial s’adresse à des candidats ayant un intérêt pour la négociation, des capacités d’analyse, le sens de l’initiative, ainsi que de la rigueur et de la diplomatie.
Prérequis
- Être titulaire d’un diplôme/titre de niveau 5 ou bac+2 validé
ou
- Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum
Processus d’admission
Pour candidater, vous devez déposer un dossier de candidature auprès de l’École Pratique, puis passer un entretien.
Délai moyen de traitement des candidatures : 48 heures.
Clôture des inscriptions
Les inscriptions sont ouvertes jusqu’à 3 mois maximum après le début de la formation.
Coût et financement
Tarif de la formation : Nous contacter
Mobilisez plusieurs solutions pour financer tout ou partie de votre parcours :
- Le Projet de transition professionnelle de Transitions Pro PACA (Ancien Fongecif) pour les salariés du secteur privé
Ce dispositif vous permet de suivre une formation certifiante pour changer de métier ou de profession, sur ou en dehors de votre temps de travail. Votre salaire et vos frais pédagogiques peuvent être pris en charge sous certaines conditions.
Plus d’informations ICI + ouverture en blank (https://www.transitionspro-paca.fr/projet-de-transition-professionnelle/).
- Votre + ouverture en blank Compte personnel de formation (CPF)
- Un Financement de France Travail pour les demandeurs d’emploi
- Le Plan de développement des compétences de votre entreprise
- Ouverture en blank La période de reconversion (Financement OPCO).
- Un Financement individuel
Nos conseillers sont là pour vous vous accompagner dans le choix du meilleur dispositif. Les prises en charge sont soumises aux critères d’éligibilité et à l’accord de chaque financeur.
Les infos clés
Titre
Niveau BAC+3 • Titre RNCP niveau 6
Format
Continue
Durée des études
430 heures
Calendrier
Prochaine session : septembre 2027