Objectifs de la formation

Organiser son activité commerciale

Cette formation Negoventis à Marseille et à Aix-en-Provence est une formation commerciale en alternance ou en initial permettant d’appréhender l’ensemble des techniques professionnelles nécessaires afin d’exercer le métier d’Attaché(e) Commercial.

Réaliser une démarche de prospection, négocier et suivre une vente

Vous planifierez les actions commerciales à mener, puis vous serez en mesure d’évaluer celles-ci. De plus, vous devrez conduire des entretiens de vente en développant un argumentaire, et vous serez amener à collaborer à la rédaction des contrats de vente, tout en veillant à la réglementation.

Gérer un portefeuille clients et la relation client

Vous effectuerez des veilles commerciales de votre secteur et vous devrez fidéliser, développer vos comptes clients.

Développer sa maîtrise professionnelle en entreprise dans le domaine commercial en expérimentant la réalité professionnelle par l’alternance ou par le stage

Vous serez rapidement opérationnel sur le terrain grâce à votre expérience professionnelle acquise par l’alternance.

Les + de la formation

• Diplôme reconnu par l’État inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) – Niveau III (Bac +2 – niveau 5 européen)
• Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
• Enseignement à la fois théorique et professionnel
• Encadrement pédagogique personnalisé
• Enseignement de qualité dispensé par des enseignants et formateurs qualifiés (établissement certifié ISO)
• Expérience professionnelle concrète en entreprise dans le domaine commercial

Vous pouvez consulter les taux d’insertion et de poursuite d’études sur : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr

Programme

Bloc 1 : Préparation, organisation et mise en oeuvre des activités commerciales

M1.1 – Analyser le marché de son secteur commercial
M1.2 – Organiser son activité commerciale
M1.3 – S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commercial
M1.4 – Recueillir et analyser des informations sur les prospects
M1.5 – Identifier des actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection
M1.6 – Mettre en œuvre des actions de prospection
M1.7 – Suivre et évaluer ses actions de prospection
M1.8 – Intégrer la RSE dans ses pratiques

Bloc 2 : Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise

M2.1 – Préparer un entretien de vente
M2.2 – Négocier une vente
M2.3 – Traiter les objections
M2.4 – Conclure une venteSuivre et analyser les résultats de sa prospection
M2.5 – Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur

Bloc 3 : Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale

M3.1 – Suivre la relation client
M3.2 – Tenir ses fichiers clients
M3.3 – Suivre ses ventes
M3.4 – Analyser et qualifier son portefeuille clients
M3.5 – Proposer des actions de fidélisation
M3.6 – Effectuer le reporting de son activité commerciale

Organisation de la formation

Attaché(e) Commercial en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation : une formation gratuite et une pédagogique adaptée à l’alternance

Cette formation commerciale BAC+2, en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, comptabilise 500 heures de formation pour l’année. Celle-ci est dispensée à l’Ecole Pratique à Marseille. Le rythme de l’alternance est le suivant : 2/3 jours ou une semaine en centre de formation et trois semaines en entreprise.
Les méthodes pédagogiques de cette formation Negoventis visent à la professionnalisation : d’une part, par les cours dispensés (jeux de simulation, étude de cas existantes) par des professionnels reconnus dans leur domaine, et d’autre part, par l’alternance qui permet de se confronter aux réalités de l’entreprise au quotidien.
Vous serez rémunéré selon votre âge par un pourcentage du SMIC. Vous serez lié à votre structure d’accueil par un contrat de travail. Vous bénéficierez d’une couverture sociale au même titre que les salariés de l’entreprise d’accueil (y compris pendant le temps passé en centre de formation).

Concernant les dates de rentrée et les tarifs pour cette formation Negoventis Vendeur Conseiller à Marseille, contactez-nous.

Métiers et fonctions visés

Après cette formation commerciale à Marseille, vous pourrez accéder aux métiers suivants :

• Attaché commercial en biens d’équipements professionnels
• Attaché commercial en services auprès des entreprises
• Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières
• Attaché commercial en biens de consommation
• Attaché commercial bancaire
• Responsable des ventes
• Cadre technico-commercial
• Responsable d’exploitation en assurances
• Etc.

Continuité de formation

La poursuite d’études après une formation Negoventis Attaché Commercial est envisageable. Au sein de notre centre de formation à Marseille, vous pourrez accéder à une autre de nos formations Negoventis (en initial ou en alternance), notamment la formation Negoventis Responsable de Développement Commercial. Il est possible également d’intégrer d’autres types de formations comme une licence professionnelle, ou/et une école de commerce.

Profil du candidat

La formation Negoventis d’Attaché Commercial demande d’avoir des aptitudes à mobiliser avec certaines qualités et à adopter des attitudes comme : un esprit d’analyse et synthétique, l’écoute et la prise d’initiatives, avoir des qualités d’expression orale et écrite, et aimer travailler en équipe

Conditions d’admission

Pour accéder à la formation Negoventis Attaché Commercial, vous devez être :

• Titulaire d’un diplôme de niveau IV (niveau Bac) ou d’un baccalauréat et avoir validé 6 à 12 mois d’expérience professionnelle
• Titulaire d’un niveau IV (niveau Bac) et avoir validé 3 années d’expérience professionnelle
• Titulaire d’une année d’études post-bac

Vous déposez un dossier de candidature à l’École Pratique à Marseille et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.

Votre admission définitive pour cette formation d’Attaché Commercial à l’École Pratique à Marseille sera validée lors de votre obtention d’un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation d’un an.

Inscriptions

Clôture des inscriptions : 29/09/2023 – Conformément à la loi, les candidatures en apprentissages, avec contrat signé, sont acceptées après la rentrée, dans la limite des places disponibles et dans un délai raisonnable.

Tarifs

• En apprentissage le cout de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)

Accessibilité

Le bâtiment de l’Ecole Pratique est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.