Objectifs de la formation

Organiser son activité commerciale

Cette formation Negoventis à Marseille et à Aix-en-Provence est une formation commerciale en alternance ou en initial permettant d’appréhender l’ensemble des techniques professionnelles nécessaires afin d’exercer le métier d’Attaché(e) Commercial.

Réaliser une démarche de prospection, négocier et suivre une vente

Vous planifierez les actions commerciales à mener, puis vous serez en mesure d’évaluer celles-ci. De plus, vous devrez conduire des entretiens de vente en développant un argumentaire, et vous serez amener à collaborer à la rédaction des contrats de vente, tout en veillant à la réglementation.

Gérer un portefeuille clients et la relation client

Vous effectuerez des veilles commerciales de votre secteur et vous devrez fidéliser, développer vos comptes clients.

Développer sa maîtrise professionnelle en entreprise dans le domaine commercial en expérimentant la réalité professionnelle par l’alternance ou par le stage

Vous serez rapidement opérationnel sur le terrain grâce à votre expérience professionnelle acquise par l’alternance.

Les + de la formation

• Diplôme reconnu par l’État inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) – Niveau III (Bac +2 – niveau 5 européen)
• Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
• Enseignement à la fois théorique et professionnel
• Encadrement pédagogique personnalisé
• Enseignement de qualité dispensé par des enseignants et formateurs qualifiés (établissement certifié ISO)
• Expérience professionnelle concrète en entreprise dans le domaine commercial

Vous pouvez consulter les taux d’insertion et de poursuite d’études sur : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr

Programme

Bloc A : Organiser son activité commerciale

MA0 – Créer une dynamique de groupe
MA1 – Analyser le marché de son secteur commercial
MA2 – Organiser son activité commerciale
MA3 – Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
MA3 – Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
MA4- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

Bloc B : Réaliser une démarche de prospection

MB1 – Préparer et planifier ses actions de prospection
MB2 – Préparer et mener ses entretiens de prospection
MB3 – Suivre et analyser les résultats de sa prospection
MB4 – Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

Bloc C : Négocier et suivre une vente

MC1 – Préparer un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale
MC2 – Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale
MC3 – Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale
MC4 – Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
MC5 – Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
MC6 – Utiliser les outils informatiques au service de la vente

Bloc D : Gérer son portefeuille et la relation client

MD1 – Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
MD2 – Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
MD3 – Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
MD4 – Proposer de nouvelles offres commerciales
MD5 – Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
MD6 – Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

Organisation de la formation

Attaché(e) Commercial en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation : une formation gratuite et une pédagogique adaptée à l’alternance

Cette formation commerciale BAC+2, en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, comptabilise 500 heures de formation pour l’année. Celle-ci est dispensée à l’Ecole Pratique à Marseille. Le rythme de l’alternance est le suivant : 2/3 jours ou une semaine en centre de formation et trois semaines en entreprise.
Les méthodes pédagogiques de cette formation Negoventis visent à la professionnalisation : d’une part, par les cours dispensés (jeux de simulation, étude de cas existantes) par des professionnels reconnus dans leur domaine, et d’autre part, par l’alternance qui permet de se confronter aux réalités de l’entreprise au quotidien.
Vous serez rémunéré selon votre âge par un pourcentage du SMIC. Vous serez lié à votre structure d’accueil par un contrat de travail. Vous bénéficierez d’une couverture sociale au même titre que les salariés de l’entreprise d’accueil (y compris pendant le temps passé en centre de formation).

Concernant les dates de rentrée et les tarifs pour cette formation Negoventis Vendeur Conseiller à Marseille, contactez-nous.

Métiers et fonctions visés

Après cette formation commerciale à Marseille, vous pourrez accéder aux métiers suivants :

• Attaché commercial en biens d’équipements professionnels
• Attaché commercial en services auprès des entreprises
• Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières
• Attaché commercial en biens de consommation
• Attaché commercial bancaire
• Responsable des ventes
• Cadre technico-commercial
• Responsable d’exploitation en assurances
• Etc.

Continuité de formation

La poursuite d’études après une formation Negoventis Attaché Commercial est envisageable. Au sein de notre centre de formation à Marseille, vous pourrez accéder à une autre de nos formations Negoventis (en initial ou en alternance), notamment la formation Negoventis Responsable de Développement Commercial. Il est possible également d’intégrer d’autres types de formations comme une licence professionnelle, ou/et une école de commerce.

Profil du candidat

La formation Negoventis d’Attaché Commercial demande d’avoir des aptitudes à mobiliser avec certaines qualités et à adopter des attitudes comme : un esprit d’analyse et synthétique, l’écoute et la prise d’initiatives, avoir des qualités d’expression orale et écrite, et aimer travailler en équipe

Conditions d’admission

Pour accéder à la formation Negoventis Attaché Commercial, vous devez être :

• Titulaire d’un diplôme de niveau IV (niveau Bac) ou d’un baccalauréat et avoir validé 6 à 12 mois d’expérience professionnelle
• Titulaire d’un niveau IV (niveau Bac) et avoir validé 3 années d’expérience professionnelle
• Titulaire d’une année d’études post-bac

Vous déposez un dossier de candidature à l’École Pratique à Marseille et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.

Votre admission définitive pour cette formation d’Attaché Commercial à l’École Pratique à Marseille sera validée lors de votre obtention d’un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation d’un an.