Objectifs de la formation

Le Responsable de Développement Commercial spécialisation  » transactions immobilières  » est responsable de la performance commerciale de son équipe. Ce Bachelor spécialisé en immobilier à Marseille, a pour but de former des conseillers spécialisés dans la vente et commercialisation de biens immobiliers, capables de gérer, de faire évoluer et de développer, au sein d’une agence immobilière, une activité commerciale sédentaire ou itinérante dans un secteur réglementé et concurrentiel.

Gérer et assurer le développement commercial

Conduire un projet, assurer une veille du marché, créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs, exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel, intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale, et prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels, définir une stratégie et un plan de prospection, maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse, conduire un entretien de découverte, réaliser un diagnostic client, construire une offre technique et commerciale, évaluer l’impact financier de la solution proposée, construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation, maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation, négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections, et contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.

Manager une action commerciale en mode projet

Maîtriser les outils de gestion de projet, organiser et mettre en place une équipe projet, assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal, animer une réunion dans le cadre d’un projet, et évaluer et analyser les résultats d’un projet.

Développer sa maîtrise professionnelle en entreprise

Mission en entreprise, et dossiers professionnels.

Les + de la formation

• Validation par un Diplôme reconnu par l’Etat inscrit au RNCP de Responsable de développement commercial – Niveau 6 / Licence (Bac +3)
• Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
• Expérience en entreprise concrète et professionnelle par l’alternance ou le stage
• Encadrement pédagogique personnalisé
• Enseignement de qualité dispensé par des formateurs qualifiés (établissement certifié ISO)
• Possibilité de double diplôme : Bachelor et Certificat de Compétences
• Le bachelor « Responsable de Développement Commercial » ouvre droit à la demande d’une carte professionnelle (transactions).
• Le titre peut faire l’objet d’une validation partielle. Dans ce cas les blocs de compétences acquis sont valables à vie. L’apprenant concerné a 5 ans pour finaliser son diplôme.

Programme

Gérer et assurer le développement commercial

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commercial
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Évaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scenarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils di management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet
• Préparation au TOEIC et test
• Mission en entreprise
• Évaluations et dossiers professionnels

Organisation de la formation

Bachelor Responsable de développement commercial option transactions immobilières en alternance : une formation gratuite et une pédagogie adaptée à l’alternance

Vous serez rémunéré selon votre âge par un pourcentage du SMIC. Vous serez lié à votre structure d’accueil par un contrat de travail de type particulier : le contrat d’apprentissage ou le contrat de professionnalisation.
Vous bénéficierez d’une couverture sociale au même titre que les salariés de l’entreprise d’accueil (y compris pendant le temps passé en centre de formation).
Formation d’une durée d’un an.

> Concernant les dates ainsi que le rythme de l’alternance pour cette formation Negoventis en immobilier à Marseille, contactez l’École Pratique via le formulaire de contact en bas de page.

Bachelor Responsable de développement commercial option transactions immobilières en initial : une pédagogie de qualité

Les étudiants doivent réaliser un stage en entreprise d’une durée au moins égale à 16 semaines consécutives ou non. Les étudiants bénéficient du régime général de la sécurité sociale et peuvent être boursier.
Les frais de scolarité sont à la charge de l’étudiant et payables mensuellement.
Pour les frais de scolarité en formation initiale, contactez l’École Pratique via le formulaire en bas de cette page.

Bachelor Responsable de développement commercial option transactions immobilières en formation continue : une pédagogie de qualité

Avoir un statut de salarié.
En formation continue ou à titre individuel : un ou plusieurs blocs de compétences peuvent être suivis chaque année ; ils sont cumulables sur plusieurs années, et permettent l’obtention du diplôme.
Pour les frais de scolarité en formation professionnelle, contactez l’École Pratique via le formulaire en bas de cette page.

Métiers et fonctions visés

Le Bachelor en développement commercial en immobilier vous prépare à exercer des fonctions liées à la croissance de l’activité. Vous pourrez ainsi devenir :responsable commercial,

• responsable commercial,
• agent immobilier,
• développeur,
• prospecteur foncier,
• etc.

La poursuite d’études après cette formation commerciale en immobilier à Marseille est envisageable. Possibilité d’intégrer d’autres types de formations comme un master professionnel, et de préparer un diplôme de niveau I conférant le grade de Master.

Continuité de formation

Diplôme de niveau I conférant le grade de Master

Profil du candidat

La formation Bachelor en immobilier demande d’avoir des aptitudes à mobiliser certaines qualités et à adopter des attitudes comme :

• aimer la pratique de la négociation,
• la prise d’initiative,
• le sens des responsabilités,
• la gestion d’équipes,
• et le goût du travail en équipe.

Conditions d’admission

Pour accéder à la formation Negoventis Responsable de Développement Commercial spécialisation «  »transactions immobilières » », vous devez être titulaire d’un diplôme de niveau III (BTS Professions Immobilières conseillé ou bac +2 dans l’immobilier) ou 3 années d’expérience professionnelle.

Spécialisation « vente et commercialisation de biens immobiliers » : cette option fait l’objet d’un examen et délivrance d’une certification enregistrée au Répertoire National (RNCP). Le candidat peut donc avoir sur une année un double diplôme, le Bachelor « Responsable de développement commercial » et le Certificat de Compétences « vente et commercialisation de biens immobiliers ». Le diplôme et le certificat sont distincts et l’obtention de l’un se fait parallèlement à l’obtention de l’autre.

Vous êtes un étudiant, salarié ou un particulier, vous déposez un dossier de candidature à l’École Pratique à Marseille et nous vous ferons passer, par la suite, un entretien (sous réserve de sélection). N’attendez pas de trouver une entreprise pour déposer votre dossier d’inscription, nous pouvons vous aider dans vos recherches d’un poste en alternance.

Pour accéder à cette formation continue dans le domaine de l’immobilier : établissement d’un parcours à la carte pour les collaborateurs en agence ou en entreprise. L’inscription au choix à un ou plusieurs blocs de compétences est possible.

Inscriptions

Clôture des inscriptions : 1/08/2023 – Conformément à la loi, les candidatures en apprentissages, avec contrat signé, sont acceptées après la rentrée, dans la limite des places disponibles et dans un délai raisonnable.

La durée de validité d’un bénéficiaire d’une épreuve est de 5 ans à compter de sa date d’obtention.

Tarifs

En apprentissage et en contrat de professionnalisation le cout de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)

Accessibilité

Le bâtiment de l’Ecole Pratique est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.