Bachelor RDC Spécialité Transactions Immobilières

Objectifs de la formation

Opter pour un diplôme Bachelor Responsable de Développement Commercial avec une spécialisation en vente et commercialisation de biens immobiliers offre une formation ciblée et pertinente pour réussir dans le domaine immobilier.

• Expertise dans le secteur immobilier : Cette spécialisation permet aux étudiants d’acquérir les compétences techniques et juridiques dans le domaine de la transaction immobilière. Ils y aborderont les tendances, réglementations et pratiques commerciales spécifiques à ce secteur. Cela les prépare à relever les défis uniques rencontrés dans le domaine de l’immobilier.
• Compétences en vente et négociation : Les étudiants développent des compétences avancées en vente et en négociation, essentielles pour conclure notamment des transactions immobilières réussies. Ils apprennent à identifier les besoins des clients, à présenter efficacement des produits et à maitriser les techniques de négociation complexe.
• Expertise en développement commercial : Les étudiants se familiarisent avec les stratégies de développement commercial, les techniques de vente, la gestion de la relation client, ainsi que la gestion des ventes et des budgets. Cette expertise est précieuse pour réussir dans des postes de responsabilité au sein d’entreprises existantes ou dans la création de leur propre entreprise.
• Opportunités de carrière diversifiées : Ce diplôme ouvre la porte à une variété d’opportunités de carrière. Vous pourrez travailler dans divers secteurs, y compris dans le secteur immobilier en transaction plus spécifiquement.

Un diplôme Bachelor Responsable de Développement Commercial avec une spécialisation en vente et commercialisation de biens immobiliers offre une formation complète et spécialisée qui prépare les étudiants à réussir dans tous les secteurs faisant appel au développement commercial, y compris celui de l’immobilier.

Les + de la formation

• Validation par un Diplôme reconnu par l’Etat inscrit au RNCP de Responsable de développement commercial – Niveau 6 / Licence (Bac +3)
• Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
• Expérience en entreprise concrète et professionnelle par l’alternance ou le stage
• Encadrement pédagogique personnalisé
• Enseignement de qualité dispensé par des formateurs qualifiés (établissement certifié ISO)
• Le bachelor « Responsable de Développement Commercial » ouvre droit à la demande d’une carte professionnelle (transactions).
• Le titre peut faire l’objet d’une validation partielle. Dans ce cas les blocs de compétences acquis sont valables à vie. L’apprenant concerné a 5 ans pour finaliser son diplôme.
• Le bâtiment de l’Ecole Pratique est accessible aux personnes en situation de handicap, tout comme la formation. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.

Programme

Bloc 1 – Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• Présenter un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2 – Elaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretien de prospection
• Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 – Construction et négociation d’une offre commerciale

• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Elaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 – Management de l’activité commerciale en mode projet

• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Evaluer la performance des actions commerciales

MISSION EN ENTREPRISE
ÉVALUATIONS ET DOSSIERS PROFESSIONNELS

Organisation de la formation

Bachelor Responsable de développement commercial option transactions immobilières en alternance : une formation gratuite et une pédagogie adaptée à l’alternance

Vous serez rémunéré selon votre âge par un pourcentage du SMIC. Vous serez lié à votre structure d’accueil par un contrat de travail de type particulier : le contrat d’apprentissage ou le contrat de professionnalisation.
Vous bénéficierez d’une couverture sociale au même titre que les salariés de l’entreprise d’accueil (y compris pendant le temps passé en centre de formation).
Formation d’une durée d’un an.

> Concernant les dates ainsi que le rythme de l’alternance pour cette formation Negoventis en immobilier à Marseille, contactez l’École Pratique via le formulaire de contact en bas de page.

Bachelor Responsable de développement commercial option transactions immobilières en initial : une pédagogie de qualité

Les étudiants doivent réaliser un stage en entreprise d’une durée au moins égale à 16 semaines consécutives ou non. Les étudiants bénéficient du régime général de la sécurité sociale et peuvent être boursier.
Les frais de scolarité sont à la charge de l’étudiant et payables mensuellement.
Pour les frais de scolarité en formation initiale, contactez l’École Pratique via le formulaire en bas de cette page.

Bachelor Responsable de développement commercial option transactions immobilières en formation continue : une pédagogie de qualité

Avoir un statut de salarié.
En formation continue ou à titre individuel : un ou plusieurs blocs de compétences peuvent être suivis chaque année ; ils sont cumulables sur plusieurs années, et permettent l’obtention du diplôme.
Pour les frais de scolarité en formation professionnelle, contactez l’École Pratique via le formulaire en bas de cette page.

Métiers et fonctions visés

Avec un Bachelor en Responsable de Développement Commercial et une spécialisation en vente et commercialisation de biens immobiliers, vous êtes bien préparé pour poursuivre une carrière dans le secteur passionnant de l’immobilier. En fonction de votre diplôme d’entrée en bachelor, voici quelques emplois et métiers vers lesquels vous pourriez vous orienter :

• Agent immobilier : Vous pourriez travailler pour une agence immobilière en tant qu’agent immobilier, aidant les clients à acheter, vendre ou louer des biens immobiliers résidentiels ou commerciaux.
• Négociateur immobilier : Vous pourriez être responsable de la négociation des conditions de vente ou de location de biens immobiliers au nom de vos clients, en veillant à ce qu’ils obtiennent les meilleures offres possibles.
• Promoteur immobilier : Vous pourriez travailler pour une entreprise de développement immobilier en participant au développement commercial et à la recherche foncière.

Ces exemples ne représentent qu’une partie des possibilités de carrière qui s’offrent à vous avec un Bachelor en Responsable de Développement Commercial et une spécialisation en vente et commercialisation de biens immobiliers. En fonction de vos intérêts, de vos compétences et de votre expérience, vous pourriez également explorer d’autres voies professionnelles dans le domaine très vaste de l’immobilier.

Continuité de formation

Diplôme de niveau I conférant le grade de Master

Profil du candidat

La formation Bachelor en immobilier demande d’avoir des aptitudes à mobiliser certaines qualités et à adopter des attitudes comme :

• aimer la pratique de la négociation,
• la prise d’initiative,
• le sens des responsabilités,
• la gestion d’équipes,
• et le goût du travail en équipe.

Conditions d’admission

Pour accéder à la formation Negoventis Responsable de Développement Commercial spécialisation «  »transactions immobilières » », vous devez être titulaire d’un diplôme de niveau III (BTS Professions Immobilières conseillé ou bac +2 dans l’immobilier) ou 3 années d’expérience professionnelle.

Spécialisation « vente et commercialisation de biens immobiliers » : cette option fait l’objet d’un examen et délivrance d’une certification enregistrée au Répertoire National (RNCP). Le candidat peut donc avoir sur une année un double diplôme, le Bachelor « Responsable de développement commercial » et le Certificat de Compétences « vente et commercialisation de biens immobiliers ». Le diplôme et le certificat sont distincts et l’obtention de l’un se fait parallèlement à l’obtention de l’autre.

Vous êtes un étudiant, salarié ou un particulier, vous déposez un dossier de candidature à l’École Pratique à Marseille et nous vous ferons passer, par la suite, un entretien (sous réserve de sélection). N’attendez pas de trouver une entreprise pour déposer votre dossier d’inscription, nous pouvons vous aider dans vos recherches d’un poste en alternance.

Pour accéder à cette formation continue dans le domaine de l’immobilier : établissement d’un parcours à la carte pour les collaborateurs en agence ou en entreprise. L’inscription au choix à un ou plusieurs blocs de compétences est possible.

Inscriptions

Clôture des inscriptions : 31/08/2025 – Conformément à la loi, les candidatures en apprentissages, avec contrat signé, sont acceptées après la rentrée, dans la limite des places disponibles et dans un délai raisonnable.

La durée de validité d’un bénéficiaire d’une épreuve est de 5 ans à compter de sa date d’obtention.

Tarifs

• En apprentissage et en contrat de professionnalisation le cout de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO).
• En initial des frais de scolarité sont à régler à l’établissement : 5200e par an en option, 4500e sans option.

Accessibilité

Le bâtiment de l’Ecole Pratique est accessible aux personnes en situation de handicap, tout comme la formation. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.