Responsable de Développement Commercial – Spécialité Transactions Immobilières

Points forts

Objectifs de la formation

Ce parcours associe les compétences stratégiques et managériales du Responsable de Développement Commercial à celles nécessaires pour prospecter, négocier et commercialiser des biens immobiliers.

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

Piloter le développement commercial

• Piloter le développement commercial en mode projet ;
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Conduire des négociations complexes ;
• Manager et accompagner une équipe commerciale ;
• Animer et développer la relation commerciale ;
• Suivre la performance commerciale de l’équipe et mettre en œuvre les actions nécessaires à son amélioration.

Développer une activité de transaction immobilière

• Maîtriser les principales techniques commerciales et juridiques propres à la transaction immobilière ;
• Prendre en compte les évolutions du marché, la réglementation et les pratiques professionnelles du secteur ;
• Prospecter et développer un portefeuille de biens et de clients ;
• Identifier les besoins des clients et présenter une offre immobilière adaptée ;
• Conduire une négociation dans le cadre de la vente ou de la commercialisation d’un bien immobilier ;
• Assurer le suivi de la relation client et contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux ;
• Suivre les ventes, les budgets et la performance de l’activité.

Les + de la formation

• Une double compétence en développement commercial et transaction immobilière
• Une spécialité intégrant les dimensions commerciales, juridiques et réglementaires propres au marché immobilier.
• Deux modalités de suivi : 100 % présentiel ou formule hybride à 80 % à distance, avec un accompagnement pédagogique régulier.
• Des interventions assurées par des formateurs et des professionnels du développement commercial et de l’immobilier.
• L’obtention du titre ouvre droit à la demande d’une carte professionnelle (transactions)
• Un titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Modalités pratiques

Niveau de recrutement : Bac +2

Format : Alternance, Continue, Initiale

Durée : 1 an

Rentrée : septembre et janvier

Modalité : présentiel ou hybride

Rythme : en alternance, le rythme est donné à titre indicatif, environ une semaine par mois en centre de formation et trois semaines en entreprise. Le planning détaillé est communiqué aux candidats et aux entreprises au moment de l’inscription.

Pédagogie :

• Une pédagogie professionnalisante fondée sur des études de cas, des projets et des mises en situation commerciales
• Des enseignements assurés par des formateurs et des professionnels du commerce, de la négociation et du management
• Une organisation adaptée aux deux modalités de suivi : 100 % présentiel ou formule hybride à 80 % à distance
• Un accompagnement et un suivi pédagogiques réguliers, quelle que soit la modalité choisie
• Une mise en pratique des compétences grâce aux périodes en entreprise

Accessibilité :

• Notre campus et nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.
• Plus d’informations : handicap et accessibilité

Débouchés

Avec le parcours Responsable de Développement Commercial et une spécialisation en vente et commercialisation de biens immobiliers, vous êtes bien préparé pour poursuivre une carrière dans le secteur passionnant de l’immobilier. En fonction de votre diplôme d’entrée, voici quelques emplois et métiers vers lesquels vous pourriez vous orienter :

• Agent immobilier : accompagner les clients dans l’achat, la vente ou la location de biens résidentiels ou commerciaux.
• Négociateur immobilier : négocier les conditions de vente ou de location pour le compte des clients.
• Promoteur immobilier : contribuer au développement commercial et à la recherche foncière dans le cadre de projets immobiliers.

Continuité de formation

Une poursuite de parcours peut être envisagée vers une formation de niveau 7, équivalent Bac+5, dans les domaines de l’immobilier, du management, du développement commercial ou de la stratégie d’entreprise, sous réserve de satisfaire aux conditions d’admission. Découvrez le Mastère Pro Management des Activités des Services Immobiliers

Admission

Public visé

La formation Responsable de Développement Commercial s’adresse à des candidats ayant un intérêt pour la négociation, des capacités d’analyse, le sens de l’initiative, ainsi que de la rigueur et de la diplomatie.

Prérequis

• Pour un parcours vers la certification en formation initiale (Primo-apprenant) ou continue (Executive : salarié/demandeur d’emploi) :
• Être titulaire d’un diplôme/titre de niveau 5 ou bac+2 validé

ou

• Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum

Processus d’admission

Pour candidater, vous devez déposer un dossier de candidature auprès de l’École Pratique, puis passer un entretien.

Délai moyen de traitement des candidatures : 48 heures.

Il n’est pas nécessaire d’avoir trouvé une entreprise pour candidater : les équipes de l’École Pratique vous accompagnent dans la recherche d’alternance.

L’admission définitive est validée :

• à la signature d’un contrat en alternance, en apprentissage ou en professionnalisation
• ou, pour la formation initiale, à la réception du contrat d’enseignement signé.

Clôture des inscriptions

Les inscriptions sont ouvertes jusqu’à 3 mois maximum après le début de la formation.

Coût et financement

• En apprentissage le cout de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)
• En initial des frais de scolarité sont à régler à l’établissement : 5 200 euros par an
• En formation continue, nous contacter
• Financements : CPF, France Travail, financement employeur ou individuel…

Un accompagnement peut être proposé pour identifier le dispositif de financement le plus adapté au profil du candidat.