Le BTS idéal pour se former en tant que professionnel de l’immobilier dans les domaines de la gestion, de la transaction et de la promotion immobilière.
Le BTS Professions Immobilières permet de développer des compétences essentielles à la compréhension et l’utilisation des diverses techniques – commerciales, comptables, financières, fiscales, administratives et de communication – liées au secteur de l’immobilier. C’est un des diplômes incontournables de la profession. Il donne accès aux cartes professionnelles dédiées.
Cette formation prépare au diplôme de BTS Professions Immobilières
RNCP 38380 Bac+2 niveau 5
Arrêté du 22/11/2023 – Échéance 31/12/2026
Certificateur : ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche
Points forts
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Intervenir dans les domaines de la gestion, de la transaction et de la promotion immobilière
- Mobiliser les techniques commerciales, comptables, financières, fiscales, administratives et de communication, propres au secteur immobilier
- Prendre en compte les enjeux d’adaptation au changement climatique et les évolutions numériques des métiers de l’immobilier
L’obtention du BTS permet d’obtenir la carte professionnelle immobilière.
Les + de la formation
- Un accompagnement pédagogique personnalisé tout au long du parcours
- Des enseignements assurés par des formateurs qualifiés et des professionnels de l’immobilier
- Une formation professionnalisante, enrichie par l’alternance ou des périodes de stage
- L’acquisition de compétences directement mobilisables en gestion, transaction et promotion immobilière
- Un diplôme permettant de satisfaire à la condition de formation requise pour demander la carte professionnelle immobilière
Programme
Les activités s’organisent autour de cinq pôles :
- La conduite du projet immobilier du client en vente et location,
- L’administration des copropriétés et de l’habitat social,
- Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique,
- La construction d’une professionnalité dans l’immobilier,
- L’environnement juridique et économique
1. La conduite du projet immobilier du client en vente et location
Le conseiller ou la conseillère immobilier est chargé(e) d’identifier des prospects afin de préciser, voire susciter, des projets de vente ou de mise en location de biens immobiliers. Accompagner les propriétaires, les futurs acquéreurs ou futurs locataires constitue une tâche essentielle qui nécessite une connaissance fine du marché, du droit de l’immobilier et de ses évolutions, etc. Cet accompagnement devra s’adapter aux personnes porteuses de handicap, notamment par le recours à un environnement et à des outils numériques accessibles à tous.
La relation client est au cœur de ce pôle d’activités et nécessite anticipation, adaptabilité pour répondre, avec déontologie, aux besoins d’une clientèle (propriétaires, acquéreurs, locataires) toujours plus informée.
- Prospection et négociation du mandat
- Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location
- Accompagnement du client acquéreur
- Accompagnement du client bailleur et locataire
- Suivi administratif et financier de la location
- Dynamisation et personnalisation de la relation client
2. L’administration des copropriétés et de l’habitat social
Toute copropriété doit avoir un syndic pour son administration ainsi que pour sa gestion. Ainsi, le syndic guide les copropriétaires dans un environnement juridique et technique complexe. L’exercice de ce métier est fortement encadré par le droit. Il s’effectue en mode projet et nécessite également des capacités de communication importantes ainsi que de la rigueur.
L’habitat social est géré de façon spécifique et nécessite un suivi tout particulier dans le respect du cadre juridique qui lui est propre. Le professionnel attribue le logement, rédige le bail social et suit le locataire selon le cadre réglementaire fixé.
- Présentation d’une copropriété (prise de connaissance de l’immeuble)
- Conclusion du contrat de syndic
- Processus de décision en copropriété
- Gestion administrative et comptable de la copropriété
- Gestion du personnel de la copropriété
- Gestion des contentieux au sein de la copropriété
- Accès au logement social
3. Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
Les contextes de changement climatique et de transition énergétique s’imposent aujourd’hui à l’ensemble des activités de vente, de location et de promotion immobilières. Cela se traduit par un besoin accru de conseil pour les clients, mais aussi par la prise en compte d’une évolution importante et continue des obligations légales. Ainsi, le changement climatique a un impact sur l’exercice des activités du titulaire du diplôme :
- Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
- Accompagnement du client lors des opérations de travaux
- Gestion des risques et des sinistres
- Prise en compte de la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client
- Participation à des opérations de Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique
4. Construction d’une professionnalité dans l’immobilier
La visée de ce bloc professionnel support transversal est de permettre la construction d’une posture professionnelle pour le futur collaborateur ou futur travailleur indépendant. A travers des mises en situation professionnelle, le futur collaborateur ou futur travailleur indépendant se situe dans un environnement, s’implique, acquiert une identité professionnelle et construit sa professionnalité. La conduite d’une réflexion personnelle sera propice à la conception d’un projet professionnel.
La professionnalisation se coconstruit par le biais de missions mises en œuvre individuellement ou collectivement par les étudiants en entreprise ou dans le cadre de mises en activité professionnelle. Ces missions permettent de développer les compétences professionnelles attendues. Elles s’appuieront sur le contenu des autres blocs professionnels (1, 2 et 3).
4 axes de professionnalisation seront approfondis :
- La connaissance du territoire
- La connaissance et l’analyse d’une entreprise du secteur de l’immobilier
- La relation client
- Le projet professionnel
5. Environnement juridique et économique
Le développement et la mise en œuvre des activités professionnelles immobilières nécessitent des connaissances juridiques solides. Les activités d’entremise et de gestion des immeubles et fonds de commerce sont en effet spécialement réglementées par la loi no 70-9 du 2 janvier 1070 et par le décret no 72-678 du 20 juillet 1972. A ces règles statutaires, régulièrement réformées, s’ajoute le droit qui s’applique aux actes juridiques portant sur les biens immobiliers. Les objectifs de ce bloc sont :
- Appréhender l’environnement des activités du secteur de l’immobilier et leurs enjeux
- Identifier le cadre juridique des activités immobilières
- Caractériser le marché de l’immobilier
- Sécuriser juridiquement les opérations immobilières
- Contribuer au développement d’une activité immobilière
Outre ces blocs professionnels, les enseignements communs à tous les BTS sont également au programme, comme la culture générale et l’anglais.
Modalités d’évaluation
Des évaluations et des examens blancs seront effectués tout au long des deux années en centre de formation et permettront d’alimenter le livret scolaire qui sera déposé au rectorat lors de l’examen final.
Les épreuves constituant l’examen final sont organisées par le rectorat.
La durée de validité d’un bénéficiaire d’une épreuve est de 5 ans à compter de sa date d’obtention.
Modalités pratiques
Niveau de recrutement : Post-Bac
Durée : 2 ans
Rentrée : septembre
Format : Alternance, Initiale
Modalité : présentiel
Rythme : en alternance, la formation se déroule 2 jours en centre de formation, 3 jours en entreprise en moyenne.
Pédagogie :
- Une formation sur deux ans, articulant enseignements généraux, juridiques, commerciaux et techniques appliqués à l’immobilier
- Des méthodes pédagogiques variées : apports théoriques, études de cas, mises en situation, projets et préparation aux examens
- Des enseignements assurés par des formateurs qualifiés et des professionnels du secteur immobilier
A noter, en format initial, le stage en entreprise est obligatoire. Sa durée est de 14 semaines réparties sur l’ensemble de la formation avec une période de stage de 6 semaines consécutives en première année.
Accessibilité :
- Notre campus et nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.
- Plus d’informations : handicap et accessibilité
Débouchés
L’insertion professionnelle, après le BTS Professions Immobilières, peut se faire au sein de plusieurs structures comme :
- Les cabinets d’administration de biens : gestion locative
- Les syndics de copropriété : gestion des immeubles en copropriété
- Les agences immobilières : négociateur immobilier
- Les sociétés immobilières (sociétés foncières, HLM…)
- Les sociétés de promotion-construction
- Les entreprises ou collectivités qui gèrent leur propre patrimoine immobilier
- Le financement de l’immobilier
Continuité de formation
La poursuite d’études après un BTS Professions Immobilières est envisageable. Il est possible d’intégrer des formations comme une licence professionnelle dont la licence professionnelle Activités Juridiques : Métiers du droit de l’immobilier proposée à l’Ecole Pratique, une école de commerce, …
Admission
Public visé
Le BTS Professions Immobilières demande certaines aptitudes à mobiliser : vous devez faire preuve de dynamisme, de disponibilité, de rigueur, d’organisation et de polyvalence. De plus, certaines attitudes sont à adopter comme avoir le goût de la négociation, confiance en soi, le sens du contact et l’esprit d’équipe.
Prérequis
- être titulaire d’un baccalauréat ou d’un bac professionnel (mention conseillée)
A noter : l’anglais est une langue vivante obligatoire pour cette formation.
Processus d’admission
Pour candidater, vous devez déposer un dossier de candidature auprès de l’École Pratique, puis passer un entretien de motivation.
Délai moyen de traitement des candidatures : 48 heures.
Il n’est pas nécessaire d’avoir trouvé une entreprise pour candidater : les équipes de l’École Pratique vous accompagnent dans la recherche d’alternance.
L’admission définitive est validée :
- à la signature d’un contrat en alternance, en apprentissage ou en professionnalisation
- ou, pour la formation initiale, à la réception du contrat d’enseignement signé.
Clôture des inscriptionsLes inscriptions sont ouvertes jusqu’à 3 mois maximum après le début de la formation.
Coût et financement
- En apprentissage et en professionnalisation (statut salarié) le coût de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)
- En initial (statut étudiant), frais de scolarité s’élevant à 2 900 euros par an
Les infos clés
Titre
BAC+2 • Diplôme de niveau 5
Format
Alternance, Initiale
Durée des études
2 ans
Calendrier
Démarrage en septembre